（原标题：轻金钱运营略有小成 福特纵横2025加快扩展）

1月15日，福特游骑侠沙狐版在位于山东济宁的福特纵横户外主题乐土上市。新车提供汽油和柴油两种能源选拔，售价折柳为28.58万元和28.98万元。

比拟于长安福特和江铃福特，福特纵横并不被外界所熟知。福特纵横成立于2023年8月，是江铃福特汽车科技（上海）有限公司（下称“江铃福特科技”）面向户外越野爱好者的全新渠谈品牌，旗下有两人人具系列：以福特F-150猛禽、烈马为代表的硬派越野系列，和以福特领裕、领睿、途睿欧构成的“户外轻探索系列”。

在新能源汽车大行其谈、阔绰无数左迁确当下，福特纵横专注于燃油车且定位高端，激励了业内对其能否告捷解围的疑虑。江铃福特科技总裁、福特纵横主持东谈主刘继升示意，福特纵横的窗口期很短，在中国商场逆水行舟。

在竞争狠恶确当下，福特纵横这个全新的渠谈品牌将怎样冲破？

轻金钱运营

福特纵横成立的布景是，自主车企凭借电动化和智能化赶紧崛起，合伙品牌日渐式微。在福特纵横成立之前的2022年，福特中国年销量49.6万辆，同比着落33.5%，亏空达6亿好意思元。

福特汽车公司首席实行官吉姆·法利在2023年5月示意，福特汽车将在中国进行政策革新，即减少在中国商场的投资，更精简、更专注于高报酬业务。意在言表即是领受轻金钱运营模式，以更少的投资获取更多的报酬，福特纵横恰是这一政策革新的产物。

福特在中国有两家合伙企业，折柳是长安福特和江铃福特。比拟长安福特，福特纵横分娩和销售车型的售价和利润更高。福特纵横将福特F-150猛禽、福特烈马、福特游骑侠等入口车，以及江铃福特的领裕、领睿、途睿欧等高价值车型纳入销售限制中，所售车型举座溢价更高。例如，福特猛禽售价70万元以上，烈马售价30万—40万元。

不仅如斯，福特纵横很少有重金钱参预，其三大支捏是车型家具、汽车改装和用户运营。2024年，福特纵横的改装业务“纵横购”销售额跨越了1亿元。

在用户运营方面，福特纵横但愿为用户提供热诚价值，让用户玩得更爽。福特纵横条件每一家经销商每个月至少办一场户外越野社群行动，通过游玩来“种草”车主身边的一又友。但这种行动的组织方是经销商，且会收取较高的用度，因此对福特纵横来说，资本很低，赚钱的可能性更大。

同期，福特纵横正在缔造“福特纵横户外主题乐土”，这种主题乐土面向更粗鄙的爱好户外生活的东谈主群，既不错向阔绰者传递福特纵横的品牌认识和逻辑，也不错打造我方的柬帖。这么的主题乐土也并非福特纵横我方缔造，而是由投资东谈主出钱缔造。位于济宁的福特纵横户外主题乐土，即由山东华刚恒业能源集团股份有限公司董事长王加刚投资缔造。据经济不雅察网了解，该形貌缔造已投资5000万元。

渠谈方面，福特纵横当今缔造了120家福特纵享空间4S店和42家卫星店。这些福特纵享空间4S店的缔造圭臬较高，为了更好地带用户出去玩，福特纵享空间有23%的职工不是来自汽车行业，且销售团队占比不到店面东谈主员成立的三成。这么的圭臬需要参预更大的资本，但福特纵享空间4S店也皆是由投资东谈主缔造。

通过实施“轻金钱”政策，福特优化了其在华业务结构，减少了投资职守，提高了运营后果。2024年，福特中国扫尾了约6亿好意思元的盈利。

从游玩中赚钱

天然是轻金钱运营，但越野商场自身较小，以福特纵横的拳头家具猛禽和游骑侠所在的皮卡商场为例，2024年行业举座销量才51.6万辆。因此福特纵横只可作念“小水池里的大鱼”。

现时国内商场荒芜内卷，新能源汽车浸透率又接续攀升，福特纵横必须依靠更强的家具和更优质的运营来争取更大的活命空间。

提供热诚价值，打造生态，让用户玩得更爽，在玩的经过中把钱挣了，等于福特纵横想要作念的事。在高性能越野家具、改装和用户运营这三伟业务方面，福特汽车还是作念了好多年，相较其他品牌有着更大的上风。

例如，福特点能车有三大中枢科技，包括长行程悬架与最大化的轮胎尺寸、接续进化的减震工夫、弘大的能源总成。福特纵横在售的F-150猛禽领受V6汽油发动机，在国内竟然莫得敌手。

福特与米其林旗下轮胎品牌百路驰配合了一百多年，百路驰作为顶尖高性能轮胎品牌，屡次助力福特汽车在巴哈、达喀尔等赛事上获奖。从第一代开动，福特烈马还是斩获32次巴哈大赛冠军。

好意思国FOX避震器是宇宙顶级的吊挂系统制造商之一，这次福特游骑侠沙狐荒芜版由福特联袂北好意思FOX官方联结调校与考据，出厂即具备赛事级性能。凭借FOX避震器的讹诈，福特游骑侠的售价比拟现金车型进一步提高。

越野车用户热衷于改装，改装亦然高利润率业务。福特纵横推出了“纵横购”小才调平台，该平台主要销售改装件和各样户外临近家具。在福特纵横户外主题乐土的展厅里，有三分之一的区域用于展示各样户外临近家具和改装家具，从烧烤到露营，从钓鱼到骑行，从香水到服装，种类昂然。当今，“纵横购”通过与供应商的共创配合，还是打造了跨越3000款、袒护100个品类以上的多样户外越野生活与用品。

在改装件方面，福特汽车自身就有相配悠久的赛事历史和丰富的赛事训戒，福特纵横在这方面也有样本不错复制。“纵横购”有跨越600款官方及纵横精选改装件。“越野购”还条件配合的供应商必须要有专利，且要经过福特的适配性测试。

有了好的家具，剩下的就是怎样让用户玩得更爽。福特纵享空间的东谈主员配比，亦然但愿经销商花更多心想与用户沿途究诘怎样玩，奈何“野”。福特纵横还推出了“纵横无忧”十大处事，例如车辆精洗、远途运输等，让用户更平安肠去“野”。

岂论是经销商组织的行动，如故“纵横无忧”，皆是向用户收费的。而通过教唆用户出去玩，不仅扫尾品牌口碑传播，也加多用户与4S店的黏性，进而提高经销商的盈利。

刘继升例如称，2024年6月，昆明的福特纵横经销商带10位福特F-150猛禽车主去了老挝，通度日动的后续传播，眩惑了4位福特F-150猛禽潜客，何况最终扫尾下单。2024年，有3万个客户回到4S店费钱洗车。

打造柬帖与扩大“鱼塘”

福特纵横户外主题乐土是福特纵横用户运营的另一个“法宝”，福特纵横但愿把主题乐土打形成福特纵横独有的柬帖。

济宁福特纵横主题乐土是整个汽车品牌在中国打造的第1座户外生活样式主题乐土，是福特汽车在巨匠的第7座、好意思国之外的第1座主题乐土，亦然亚洲最大的专科越野AORX®认证赛谈，其越野赛谈有低级、中级、高等难度的道路，也皆有福特好意思国方面派东谈主换取缔造。

有别于当今国内其他车企所作念的旅行驿站的运营模式，福特纵横主题乐土自身所以乐土为地方来缔造的，内部游玩的形貌和种类更丰富，有露营营地，有钓鱼区，也有餐饮区，有篝火烟花晚会，有热气球、直升机体验，也有唱K麻将机，有烧烤也有星巴克。“这里是收门票的，好多形貌亦然单独收费的，但绝大部分东谈主来了之后皆很雅瞻念。” 刘继升说，“即便有品牌复刻咱们的模式，我折服它的逻辑和咱们不太同样。”

在作念了这些事之后，福特纵横2024年也取得了不少收货，其销量同比增长23%。30万元以上的越野车油车中，福特烈马占比近50%；福特游骑侠在中国皮卡商场18万元以上高端商场份额占比47%，15万元以上占比近28%。

更紧迫的是，“在燃油车举座销量下滑的时间，夙昔一年，咱们不仅销量进步了，而且每一款家具皆莫得以降价来加多促销。”刘继升示意。

2024年是福特纵横从0到1的发展阶段。从2025年开动，将是从1到100的发展新阶段。福特纵横最初要作念的是加人人具投放和家具更新换代力度。“2025年，岂论是福特烈马如故福特游骑侠，咱们皆将有新的改款车上市，就像今天的福特游骑侠沙狐荒芜版同样。”刘继升说。

其次是“把水池扩大少量”。主要通过两个标准，一是加大新能源汽车的布局，“在小水池里作念大鱼，是咱们既定的政策。但若是咱们不错把小水池拓宽少量，咱们的算作也能更放开一些。” 刘继升说，新能源是一个该作念的事情，不然商场会局限。

另一个是针对皮卡15年报废和宽绰城市禁行皮卡的客不雅履行问题，福特纵横正在作念一些车型公告的变更，把福特游骑侠皮卡，变成房车、宿营车。因为比拟皮卡15年强制报废，房车莫得固定的报废年限，惟一行驶里程达到60万公里的报废纪律，阔绰者更容易接管。

户外主题乐土亦然福特纵横扩大水池的一个样式。天然用户绝大部分是深度越野爱好者，但福特纵横户外主题乐土的称号莫得叫越野公园，因为越野公园的族群相对较小，福特纵横但愿整个东谈主皆来玩，进而让更多东谈主爱重这种生活样式，爱重福特纵横的家具。刘继升示意：“当今该主题乐土只缔造了一期，二期、三期还主见了好多游玩形貌。但愿2025年会有第二座、第三座镇静落成。”

此外还有渠谈的扩展，“2025年咱们会用比较小界限的标准不绝拓展渠谈开云体育，因为咱们的生态链比较长，在四、五、六线城市，咱们会开拓更多更小而好意思的店。”刘继升说，像西北等门庭凄惨的地方是重心布局区域。